逢年過節，大商場總會搞許多促銷活動，有時還會通宵達旦地營業，商場裏人山人海，大家都想去搶購一些便宜貨回來——也許我們的爸爸媽媽也在其中呢! 但是，促銷產品真有想象中的那麽劃算嗎?在商場裏顏色醒目的“打折搶購”廣告牌面前，大家也許會突然變笨，連一些並不復雜的計算題都算不清楚了。 比如，商場廣告裏說“打5折”和“買200返100”，它們有什麽區別呢?仔細想想，後者實際上是200/(200+100)=0.67，隻比七折稍微劃算一點點。一位商業專家說：一般商場從全場7折再6.5折到6折基本“折扣見底”，打不下去了。商業企業的正常毛利率在25%左右，商家搞大規模促銷活動時，可以說服廠商再讓利10%，因此打折的真實空間大約在35%。如果打到7折，加上廣告費，基本還能持平。打到6.5折以下，就得貼本促銷，幹賠。于是商家想出了返券的招數。在北京，中友百貨率先開啓了“滿百返券”的商業促銷方式，中友設計了一套獨特的系統，用于跟他的廠商，並跟每個供應廠商一對一簽約直接分成，共同組織一個讓利的平台。然後，經常發動大規模“滿百返券”活動，而且返獎率越來越高。如果說打折的真實空間在35%。打到6.5折以下，就可能賠本賺吆喝。那麽，“滿100返100”，商家豈不賠死?一位價格專家一語道破天機：此中的學問就在于“滿100”上，因為消費者的購買行為是往往為了湊足“滿100”，要花100多元。消費者消費在101元至199元之間，都隻返100元購物券。如果取一個折中數，花150元，得到100元的返獎購物券，等于花150元可以購買250元商品，商家的真實折扣率為60%，並不是很多人想象中的五折。雖然，在理論上推算，顧客即使花了150元，加上100元的返獎，商家的折扣率仍為60%，商家還是虧的。但商家繼續測算，在實際交易模式中，得到100元返獎券，顧客可能看中的商品沒有正好100元的，而是150元的。顧客隻能在100元獎券上再加50元才能二次買下這個150元的商品，這樣顧客第一次花了150元，又加了50元，合計花了200元，買下了300元商品，這樣商家的折扣率變為66%。如果顧客繼續為返獎遊戲所誘惑，周而復始地一輪一輪消費，商家的實際折扣率就越劃算。返獎遊戲就是一個圈兒套著一個圈兒。 道理是這樣一目了然，但實際操作卻要非常復雜的精確計算。經過數學家精確測算後，商品價格大多定在188元、178元、158元，像102元或108元這種價格很少。所以，返獎遊戲的原理是一層窗戶紙，而通過精確測算的定價策略才是商家的核心技術，核心機密。捅破窗戶紙容易，破解其中“密碼”卻難得多。經過數學家精確測算後的商品定價，顧客先買了一件188元的商品，再拿到100元返獎券後又加了78元，買了一件178元的商品，顧客實際花了266元買了366元商品。商家“滿100返100”的返獎促銷的實際折扣為7.2折。而“滿100返100”比“全場7折”給人的感覺更具誘惑力。一位消費心理專家指出：精明的消費者總是萬裏挑一的。絕大多數消費者購物是相對盲目的，“滿100返100”比“全場7折”感覺上更具誘惑力，但消費者花錢多了卻所得實惠少了。而且，商戶返100元券的時候，實際已經超過消費者的預期。而消費者原來隻想花100元，可是能白得100元券，消費者在一種刺激的“被迫”下往往擴大需求。而這種需求被膨脹之後多是非理性的消費行為。而關部門就做了一項關于消費者的調查分析資料圖表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 大家下次在商場裏搶購促銷產品都先看一看吧!沒準再算一算的同時加強了數學能力，也省了您的不少錢呢!