【提要】
說服了他人，征服了他人的人心，足以解累卵之危，足以救民于水火之中。魯仲連面對難以攻克的頑敵，曉之以理、動之以情，忽而贊揚、忽而威脅，用千古偉業、英雄威名來激發敵將的豪情，用忍一時恥辱，建萬世功業的策略來誘導敵將的行動，魯仲連的這段說辭，已成為千古名篇。
【原文】
燕攻齊，取七十餘城，唯莒、即墨不下。齊田單以即墨破燕，殺騎劫。
初，燕將攻聊城，人或讒之。燕將懼誅，遂保守聊城，不敢歸。田單攻之歲餘，士卒多死，而聊城不下。
魯連乃書，約之矢以射城中，遣燕將。曰：“吾聞之，智者不倍時而棄利，勇士不怯死而滅名，忠臣不先身而後君。今公行一朝之忿，不顧燕王之無臣，非忠也；殺身亡聊城，而威王不信于齊，非勇也；功廢名滅，後世無稱，非知也。故知者不再計，勇士不怯死。今死生榮辱，尊卑貴賤，此其一時也。願公之詳計而無與俗同也。
且楚攻南陽，魏攻平陸，齊無南面之心，以為亡南陽之害，不若得濟北之利，故定計而堅守之。今秦人下兵，魏不敢東面，橫秦之勢合，則楚之形危。且棄南陽，斷右壤，存濟北，計必為之。今楚、魏交退，燕救不至，齊無天下之規，與聊城共據期年之弊，即臣見公之不能得也。齊必決之于聊城，公無再計。彼燕國大亂，君臣過計，上下迷感，傈腹以百萬之眾，五折于外，萬乘之國，被圍于趙，壤削主困，為天下戮，公聞之乎?今燕王方寒心獨立，大臣不足恃，國弊禍多，民心無所歸。今公又以弊聊之民，距全齊之兵，期年不解，是墨翟之守也；食人炊骨，士無反北之心，是孫臏、吳起之兵也。能以見于天下矣。
“故為公計者，不如罷兵休士，全車甲，歸報燕王，燕王必喜。士民見公，如見父母，交遊攘臂而議于世，功業可明矣。上輔孤主，以製群臣；下養百姓，以資說士。矯國革俗於天下，功名可立也。意者，亦捐燕棄世，東遊與齊乎?請裂地定封，富比陶、衛，世世稱孤，與齊久存，此亦一計也。二者顯名厚實也，願公熟計而審處一也。
“且吾聞效小節者，不能行大威；惡小恥者不能立榮名。昔管仲射桓公中鉤，篡也；遺公子糾而不能死，怯也；束縛桎桔，辱身也。此三行者，鄉裏不通也，世主不臣也。使管仲終窮抑，幽囚而不出，慚恥而不見，窮年沒壽，不免為辱人賤行矣。然而管子並三行之過，據齊國之政，一匡天下，九合諸侯，為五伯首，名高天下，光照鄰國。曹沫為魯君將，三戰三北，而喪地千裏。使曹子之足不離陳，計不顧後，出必死而不生，則不免為敗軍禽將。曹子以敗軍禽將，非勇也；功廢名滅，後世無稱，非知也。故去三北之恥，退而與魯君計也，曹子以為遭。齊桓公有天下，朝諸侯。曹子以一劍之任，劫桓公于壇位之上，顏色不變，而辭氣不悖。三戰之所喪，一朝而反之，天下震動，諸侯驚駭，威信吳、楚，傳名後世。若此二公者，非不能行小節，死小恥也，以為殺身絕世，功名不立，非知也。故去忿恚之心，而成終身之名；除感忽之恥，而立累世之功。故業與三王爭流，名與天壤相敝也。公其圖之!”
燕將曰：“敬聞命矣。”因罷兵到讀而去。故解齊國之圍，救百姓之死，仲連之說也。
【譯文】
燕國攻打齊國，奪取了七十多座城，隻有莒和即墨兩地儲存下來。齊將田單就以即墨為據點大敗燕軍，殺死燕將騎劫。
當初，有位燕將攻佔了聊城，可是卻被人在燕王那裏進了讒言，這位燕將害怕會被處死，就死守在聊城不敢回國。齊將田單為收復聊城，打了一年多，將士死傷累累，可聊城仍然巋然不動。
齊國謀臣魯仲連就寫了一封信，綁在箭桿上，射到城內，信中這樣對燕將講：“我聽說，智者不去做違背時勢、有損利益的事，勇士不去做害怕死去而毀掉榮譽的事，忠臣總是處處為君王著想而後才想到自己。現在將軍竟因一時的激憤，而不顧燕王失去一位大臣，這不是忠臣所為；城破身死，威名不會在齊國傳播，這不是勇士的舉動；戰功廢棄，英名埋沒，後人不會稱道，這不是聰明人的舉動。因此，明智的人不會躊躇不決，勇敢的人不會貪生怕死，如今生死榮辱、尊卑貴賤，都取決于一時的當機立斷，希望將軍能夠三思而行，不要與普通人一般見識。
而且楚國進攻南陽、魏國進逼平陸，齊國壓根就沒有分兵拒擊的意思，認為失去南陽之害，不及攻取聊城之利，所以一心一意攻打聊城。如今秦王出兵助齊，魏國再不敢出兵平陸；秦齊連橫之勢已定，楚國此刻岌岌可危。何況即便棄南陽、失平陸，隻要能保全聊城之地，齊國也會一意孤行，在所不惜。如今楚、魏先後退兵，可燕國的援軍仍然毫無訊息，齊國既沒有了外患，就會與你相持下去直至最終定出成敗。一年之後，我恐怕就見不到將軍之面了。
總之，攻取聊城是秦國既定不變的方略，你切莫舉棋不定。將軍知道嗎？目下燕國內亂，君臣失措，上下惶惑。燕將傈腹率領百萬軍隊進攻趙國，卻屢戰屢敗，燕國本是萬乘強國，卻被趙國圍困。土地被掠奪，國君遭困厄，為天下諸侯恥笑。現在，大臣不足以倚仗，兵禍連連，國難深重，民心渙散。燕王正處在心驚膽戰、孤立無援的境地，而你卻能指揮早已疲憊不堪的聊城子民，抗拒整個齊國的兵馬，已歷一年，聊城現今仍安如磬石，將軍確如墨翟一般善于攻守；士兵們飢餓到食人肉炊人骨的地步，而始終沒有背棄你的想法，你確如孫臏、吳起一樣善于用兵。就憑這兩條，將軍足可成名于天下！
因此，我替你打算，不如罷兵休鬥，保全車仗甲胃，回國向燕王復命，他一定會很高興。燕國的官吏子民見到你，會如同見到父母一般敬愛熱情，新朋故交會抓著你的胳膊贊揚將軍的赫赫戰功，這樣將軍就會名揚天下。然後，將軍上可輔佐國君，統製群臣；下可存恤百姓，奉養說客；矯正國弊，改革陋俗，完全能夠建立更大的功名。如果將軍不願回去，是否能考慮一下拋棄世俗的成見，隱居于齊呢？我會讓齊王賜你封地，與秦國的魏冉、商鞅般富有，代代相襲，與齊並存，這是另一條出路。這兩者，一是揚名當世；一是富貴安逸，希望你慎重考慮，選擇其中一種。
我還聽說過于看重小節，難以建樹大功；不堪忍受小辱，難以成就威名。從前管仲彎弓射中桓公的帶鉤，這是篡逆作亂；不能為公子糾死義，這是貪生惜命；身陷囚籠，這是奇恥大辱。有了這三種行徑，雖鄉民野老也不會與之交往，君主也不會以之為臣。如果管仲因此困辱抑製自己的志向，不再出仕，以卑賤的勞作辱沒一生。可是他卻在身兼三種惡行的情況下，執掌齊國政事，扶正天下，九次召集諸侯會盟，使桓公得以成為春秋五霸之首，他自己也名滿天下，光耀鄰邦。
曹沫是魯國的將軍，三戰三敗，失地千裏。如果他發誓永遠不離開疆場，不顧後果一意孤行，他一定會戰死沙場，那就不過是一個喪師身歿的敗將而已。這樣一來，就不能稱為勇士；功名淹沒，不能算是聰明。可是，他能隱忍三次敗北的恥辱，與庄公重新謀劃。齊桓公威服天下之後，召集諸侯會盟，曹沫就憑著一柄寶劍，在祭壇之上劫持桓公，從容不迫，義正辭嚴，一朝收回失地，天下為之震動。他的威名更遠播吳楚而名重後世。以上說的管仲、曹沫兩個人，並不是不能遵行小節，為小恥而死，隻是他們認為功名未立，壯志未酬，憤而求死是不明智的做法。所以才決定拋棄憤恨之心，成就一生的功名；忍受一時恥辱，建立萬世功業。他們的功業可與三王爭高低，聲名可與天地共短長，願將軍三思而後行！”
燕將深為折服，答復魯仲連說：“謹遵先生之命。”于是，背著兵器撤軍回國。因此說，解除齊兵對聊城的圍困，使百姓免遭刀兵之禍，全是魯仲連的功勞呀！
【評析】
魯仲連的遊說令人頓生豪氣、讓人為之動容、折服。他非常善于調動人的情感，既善于分析情勢，以時局脅迫燕將就範，又善于激發男人心靈深處的英雄豪情和凌雲壯志，以高尚的事物打動燕將。
一開始魯仲連就單刀直入，抓住燕將死守聊城不敢回國的根本原因不放，指出燕將不要因為讒言造成的一時激憤而失去太多。緊接著用事實指出齊國一定會非要要攻下聊城不可，以此打消燕將的僥幸心理，用武力威脅燕將必須放棄守城。威脅完之後，又誇獎燕將如同墨翟、孫臏、吳起一般，讓他心生欣慰、躊躇滿志，並且指出了燕將班師回國後的美好前景。最後，他用管仲、曹沫的非凡事跡和英雄壯舉，再一次地說明了忍小辱、成大功的必要性，再一次激蕩起燕將心中成大業、立大功的雄心壯志。整個遊說過程不僅極具說服力，而且形式上非常的壯美，情感上讓人激情蕩漾、極富感染力。古人具有這般厲害的口才，生為後來者，我們隻有勤學苦練，方能對得起我們的祖宗啊！