【提要】
蘇秦的合縱政策發生效用之後引起秦惠王的憤怒和不滿，秦國開始謀劃對策來應對合縱戰略。于是作為連橫派的核心人物張儀開始登上歷史舞台、大顯身手。
【原文】
秦惠王謂寒泉子曰：“蘇秦欺敝邑，欲以一人之智，反覆東山之君，從以欺秦。趙固負其眾，故先使蘇秦以幣帛約乎諸侯。諸侯之不可一，猶連雞之不能俱止于棲亦明矣。寡人忿然，含怒日久，吾欲使武安子起往喻意焉。”
寒泉子曰：“不可。夫攻城墮邑，請使武安子。善我國家使諸侯，請使客卿張儀。”秦惠王曰：“敬受命。”
【譯文】
秦惠王以寒泉子說：“蘇秦欺負我們太甚，他企圖憑一個人的雄辯之術，來改變山東六國君主的政策，企圖連結合縱之盟來抗拒和欺擾秦國。趙國原來就自負兵力雄厚，所以就首先派蘇秦用重禮聯合諸侯訂立合縱盟約。然而，諸侯各懷心思，企圖和步調的不可一致性就像把很多雞綁起來不能棲息在一處，合縱不成，這是很明顯的道理。寡人為蘇秦的事痛恨已久，因此想派武安君白起去會見崤山以東的各諸侯，讓他們明白天下的局勢。”
寒泉子說：“不可以這樣。攻城掠地，可以派武安君率軍前往，然而假如出使諸侯、為我們秦國爭取利益，那大王就應該派張儀才行！”秦惠王說：“我完全接受你的意見。”
【評析】
我們做事時遇到強大的阻力，應該分析出阻力的系統性和戰略性，應該製定出與敵對戰略相對的反擊戰略和一攬子計畫來。戰略製勝時代一定要眼觀全局和長遠的未來，正象《孫子兵法》開篇中寫道的：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。”有了戰略指導才不會出現用人的失誤，針對敵方的手段和人才，應該相應推出己方的手段和人才；人的專業和精力是有限的，能征善戰的武將肯定不會擔當起穿梭各國的遊說重任。