尊敬的各位領導，各位老師：
大家好!
記得有人說過：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人隻發揮了個人能力的20%”，很早的時候我就知道這句話。這麽多年來，無論從事什麽工作，無論遇到怎樣的挑戰，我都深深的相信自己。今天我站在這裏參加公司經理的競聘，也是憑借著這個信念。我自信我有能力承擔這一重任。
一、自我介紹
我叫xxx，來自xx縣郵政局，20**年2月xx成立代理保險團隊，本人作為第一個專櫃員加盟xx郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發展壯大，個人業績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。2012年曾被省局評為：“——”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平台。
年1月，xx代理保險團隊逐漸發展壯大，也日益完善。憑著扎實的業務基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合貭素，在專櫃員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經理至今。20**年12月獲得xx郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平台，並使我個人的各項能力得以充分的見證。
二、工作成就
年組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態高速發展， XX年代理保費僅僅隻有XX萬元，2012年11月22日累計代理保費8300萬元;完成年計畫的103.54%，截止10月底完成收入431萬元;團隊人數從剛剛開始的3--6人發展到現在的23人團隊，隻有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，行銷團隊業務行銷技能也在不斷的提升。
三、以往工作方法
組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專業公司的相關檔案精神，一直以業績加品德為主導思想，執行“能者上、平者下、庸者讓”的行銷策略，不斷的最佳化團隊，實行優勝劣汰的專櫃競爭機製，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的行銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷充實一線行銷人員的行銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先後3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50餘場次，隨局召開大型推介會2次，現場簽單147餘萬元，主要來源于較大規模的村郵站負責人自己率先做業務，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業務;村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位。
四、發展目標及措施
局目標：每年收入按40%的比例成長，到十二五末完成專業收入1300萬元.2012年定為代理保險業務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的行銷模式，逐步依托村郵站建立健全並完善發展村級行銷體系，並逐步擴大代理保險在農村市場的影響力;到十二五規劃中期真正實現網點、職工、村郵站齊頭並進的代理行銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所佔比例逐漸擴大，力爭達到6%。
1、最佳化團隊，調動積極性、提升團隊能力。
運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號檔案，激勵並最佳化現有團隊，製定行銷人員的職涯規劃，培育培養一批高、中級行銷經理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對2012年度底收入達不到20萬元的行銷人員一律給與淘汰，2012年設定季度目標，結合省局檔案精神，對跟不上形象進度的行銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼並的創新型代理團隊。