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競聘建設銀行分理處主任演講稿

尊敬的各位領導各位同事:

大家好!

我演講的題目是“強化行銷,爭創一流佳績。”,我競選的職務是建設銀行分理處主任。

我叫 ,大專學歷,1988年進入建行,一直工作在個銀崗位,自1993年以來一直擔任所長職務。XX年5月擔任人民路分理處主任,當時,該所已經停業一年,客戶流失嚴重,存款餘額已經跌落到3300萬元。我帶領所員主動出擊,擴大宣傳,積極行銷,開業後8個月新增存款2300萬元,在一季度個銀業務“金雞報新春,建行送驚喜”的旺季行銷活動中,真抓實幹,積極進取,各項指標都完成了上級行下達的任務,取得全市綜合排名第16名。截止今年5月底我所新增存款1400萬元,借記卡、貸記卡、電子銀行等業務都已超額完成全年任務。

競選這一職務我認為自己具有如下優勢:

一、愛崗敬業,與優質客戶及代工單位已經建立了良好的合作關系。

二、樂于奉獻,勇于開拓,廉潔自律,具有良好的職業道德。

三、XX年的基層管理使自己積累了豐富的工作經驗和處理各種問題的應變能力。

如果竟聘成功,我將圍繞分行所定任務指標開展以下幾方面工作:

一、做好vip客戶服務的發展和管理工作

分行核定我所總行vip客戶指標15人,現已完成3人,任務還很艱巨。我所位于商業區,流動人口多,周圍他行營業網點眾多,為了佔領更多客戶資源,我們要廣泛深入社區宣傳,並設立理財視窗,在做好櫃面服務的同時,建立客戶信息檔案,細分客戶群體,設專人管理。以理財為主線,通過我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂當家理財卡”“貸記卡“等高端產品在加強現有vip客戶維護和管理的同時,在大眾客戶和優質代工單位中培養、挖掘更多的vip客戶。將任務指標分配到人,根據每位所員維護和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵。

二、強化市場行銷

前台人員固有的行銷方式與建行不斷推出的新產品跟不上,通常是單一行銷某種產品或者隻單純辦理業務。我所製定了定期學習製度,將各種新產品的功能、特點介紹給大家,通過學習培訓,對產品的了解認可,使大家轉變觀念,緊緊圍繞以實現價值最大化為核心,以創造經濟增加值為目的,針對不同客戶,實行差異化行銷,在行銷中註意組合搭配,對富裕客戶重點行銷,實行上門服務,親情問候等,提升優質客戶對我行的依賴度。

三、大力發展中間業務

經初步測算,中間業務收入創造的費用前經濟增加值高達60以上,遠遠超過資產和負債業務。首先我所以“速匯通”即時到帳,功能全面的特點,大力行銷給個體工商戶,同時組合行銷借記卡和電子銀行業務,既增加了速匯通手續費收入,又擴大了借記卡發卡量。其次以創造經濟增加值為目的,調整存款結構,將客戶兩年以上定期存款逐漸引導為基金、保險業務,製定考核激勵措施,調動所員行銷的積極性,擴大中間業務收入,爭取年底達到25萬元。

四、加強內控、防範風險

隨著金融業不斷涌現的案件給我們敲起了警鍾,作為網點負責人要把防範風險放在首位,對所員加強風險防範教育,提高認識,使大家形成尊規守法的良好習慣,把各項規章製度真正落實到位。以身作則,堅持授權製度,杜絕越權操作。平時對所員多督促檢查,做到有錯必究,違規必罰。多組織學習,吃透各業務的風險點,減少操作風險,保證各項業務健康穩定發展,爭創一流佳績。

以上是我的工作思路,請大家批評指正,無論競聘成功與否,我都會百倍努力,無私奉獻,實現自己的價值。請大家支持我!

謝謝大家!

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