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競聘銷售主管演講稿報告

大家上午好!

我是來自銷售部的隨風,首先跟大家分享一個精彩的故事,世界第一位億萬富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事,故事是這樣的:

在美國一個農村,住著一個老頭,他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城裏工作,小兒子和他在一起,父子相依為命。突然有一天,一個叫A的人找到老頭,對他說:“尊敬的老人家,讓我把您的小兒子帶到城裏去工作吧?”老頭氣憤地說:“不行,絕對不行,你給我出去!”A說:“如果我在城裏給您的兒子找個對象,可以嗎?”老頭搖搖頭:“仍然不行,快給我出去!”A又說:“如果我給您的兒子找的對象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢?”老頭一聽很高興,成為億萬富翁洛克菲勒的女婿,那再好不過了。很快答應了。

第二天,這個叫A的人找到了石油大亨洛克菲勒,對他說:“尊敬的洛克菲勒先生,我想給您的女兒找個對象?”洛克菲勒說:“不需要,快給我出去!”A又說:“如果我給您女兒找的對象,也就是您未來的女婿是世界銀行的副總裁,可以嗎?”洛克菲勒想了想,同意了。

又過了幾天,A找到了世界銀行總裁,對他說:“尊敬的總裁先生,你應該馬上任命一個副總裁!”總裁先生說:“不可能,這裏這麽多副總裁,我為什麽還要任命一個副總裁呢,而且必須馬上?”A說:“如果您任命的這個副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿,可以嗎?”總裁先生于是同意了。

于是,這個農村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿,加上世界銀行的副總裁!

這個故事的寓意深刻,他告訴我們沒有什麽是不可能的,關鍵是怎樣去運用我們所掌握的知識進行有效地協調、溝通。

在一個企業的正常運營中,如我們公司,銷售主管協調、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協調是銷售主管的必備技能,可以說,沒有溝通就沒有銷售;沒有溝通,就沒有銷售管理。事實上,銷售主管每天都需要做大量的溝通工作,他與上級、下屬、客戶、公眾之間的交流幾乎無處不在,無時不在。

我非常重視溝通的重要性,進入公司三年的時間裏,不斷的提升自己的溝通水準,工作業績不斷提升,2015年年度排名前三名。

如果我當了銷售主管,我將從以下兩點著手:

內部溝通:橫向和縱向

(1) 橫向溝通

與兄弟部門之間做好溝通。

首先要與策劃部做好溝通,在第一時間內將銷售部討論出的策略、方案與策劃部溝通與探討,是策劃部更加準確的宣傳。策劃部將最新的周邊市場信息和下一步宣傳動作與銷售部溝通,形成交流、互動。,

其次,與財務部保持良好的溝通,及時了解回款額度,利于做好後期的指標分配工作。

再次,及時與權證客服部溝通,準確的將辦證問題客戶的信息給予反饋,快速解決問題。

還有後勤部,工程部等部門的協調工作也是舉足輕重的。

(2)縱向溝通

縱向溝通上下級之間的溝通,對上及時、準確上報公司的現行狀況,便于領導把握大局,作出決策。

對下,傳達並貫徹落實公司的任務與目標。銷售主管要做上下級溝通的橋梁與紐帶。

外部溝通

如與金融部門的溝通,了解銀行的信貸政策,等為後期貸款客戶分配做好準備工作。

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