最近看了《引爆點》這本書。引爆點，顧名思義，就是引爆一場流行。引爆一場消費革命。作者認為一場流行潮的發生取決于三個因素：個別人物法則，附著力因素法則和環境威力法則。現在我從行業的角度，談談這三個因素在留學行業中所發揮的作用。
先說說個別人物法則，它是指個人行為在傳播過程中的作用。書中，作者指出有3類人在傳播中起著關鍵性的作用：內行、聯系員和推銷員。對應到留學行業中，我認為是是權威人士、市場推廣人員、留學顧問。留學行業作為服務性的行業非常註重口碑行銷，所以人在市場行銷中的作用非常重要。
首先說一下“留學顧問”這一職位，他既充當內行又充當推銷員的角色。留學專家掌握了大量了院校信息，留學資訊，能給客戶提供優質的職業規劃、專業選擇、院校申請服務，他們是專家;把自己掌握的留學信息和留學規劃服務賣給客戶，他們是推銷員。所以無論是哪一家留學公司，都不斷的把留學顧問的權威、專業植入消費者的腦海中。
留學行業中的“權威人士”包含的群種很多，其中院校招生官、留學專家、海歸名人都可以充當權威人士，也就是格拉德威爾說的內行人。他們能提供留學行業最新、最真實、最權威的信息。很多留學機構喜歡以教育展和招生面試會的形式做市場宣傳，這其實就是利用內行人的作用，消費者能與院校招生官直接面對面接觸，獲取第一手信息，能直接刺激消費。
再說一說聯系人這個角色，在留學行業中由市場推廣人員充當。他們是消費者和留學顧問之間聯系的橋梁，不直接引爆消費，隻負責為企業輸送血液，但是輸送血液的好壞直接影響企業的收益。
附著力法則是指流行內容本身，他要給人印象深刻，令人難以抗拒，並付諸實施。將這一法則運用到我們留學行業領域的競爭，一家留學機構要在市場中贏得主流地位首先要從產品本身著手。
一家優秀的企業必須要有良好的企業文化和優質的產品，這個是征服市場的前提條件，也是一個企業生存的根基。留學機構屬于服務性機構，品牌的維護和服務質量很重要。所以從市場行銷的角度，如何讓我們的產品和觀念讓盡可能多的人知道，並且讓消費者從眾多的競爭對手中選擇你?除了產品和企業本身，更重要的是行銷手段。
市場人員在行銷時，不僅要對自己的品牌和產品特別的了解，還要站在消費者的角度，了解消費者的市場需求，洞察市場動態，了解同行之間的競爭優劣，有的放矢的進行行銷宣傳。同時，同一款產品不同的表達方式可能都會產生不一樣的傳播效果。作為一名市場人員，在發布行銷信息的時候，要堅持附著力法則，抓住產品特色，以最吸引眼球的方式傳播出去，讓消費者自願購買你的產品。
環境威力法則指的是一場流行發生所需要的條件、時間和地點等環境因素。任何一家企業要在市場競爭中生存都不會忽視環境因素。
就留學行業來說，不僅有談旺季之分而且不同時間推廣的項目也會不一樣，這就需要市場人員具有洞察市場環境的能力。例如：6月份是中國的聯考和中考，這個時間是高中生和國中生升學的關鍵時期，也是推廣海外高中和海外大學部留學的旺季。留學行業有自己特定的消費群，因此推廣的人群和地點都會有所變化。就以兼職派單來說，不可能滿大街廣撒網，市場人員會選擇意向人群集中且交通便利的地方，例如高校雅思/托福考點。環境直接決定市場導向，市場人員要有狗鼻子一眼靈敏的嗅覺，結合天時地利人和之優勢進行信息傳播。