在陽春三月的日子裏，我們x企業人最引以自豪、最隆重的自己的節目----“第三屆x企業醫葯節”的帷幕。今天的x企業期待的是“有朋自遠方來，不亦樂乎”;今天的x企業因有你們的到來而喜氣洋洋。可謂，貴客翩翩而來，x企業望而生輝。相信喜悅不僅僅寫在x企業人的臉上，也印在在座各位來賓的臉上。因為我們將在此共進友誼、共商發展大計，為即將到來的年度大餐而出謀劃策。所以我說，x企業是大家的x企業，沒有你們就沒有x企業;沒有你們的厚愛，x企業不會有今天的品牌;沒有你們的支持，x企業就沒有如此的迅速發展。因此借這個隆重的聯誼會之際，我攜全體x企業人向各位來賓致以十二萬分的感謝。謝謝，謝謝你們!
我今天非常激動，因為我沉浸在一種濃濃的戰士情、朋友情、伙伴情中。透過我這雙不算清晰、似乎已經充盈著淚水的雙眼，我看到的是各位朋友充滿信任的目光，我感受到最多的是愛，是友誼。所以說如果x企業能對大家有所回報的話，那絕對是應該的。全體x企業人一定會在今後日子裏，以自己的一顆真誠的心來真誠地為大家服務。
x企業的成長靠什麽?憑什麽闖出了自己的發展之路，我想不外乎這麽幾個方面。
1、有自己明確的市場定位，有了定位，就會有思考，有思考，就會有觀念，就會指導行動，有行動就會有效果，有效果才能決定命運。命運一定掌握在自己手中。所以，深入這個市場內，面臨著一片空白的，我們是那麽誠惶誠恐，不知道當醜媳婦見公婆的時候，我們的命運會如何?但是很慶幸的是，三年前的今天，我們能認準走第三終端的行銷之路，那是一條達人們認為是雞肋，眾人們不屑一顧的領域，或許還有人認為我們走入了必死無疑的死胡同。然而就是這樣一種險境，在我們齊心協力下，如今“殘渣剩飯”變成了“香饃饃”。x企業在這一領域上搶先上手，成為省內第三終端的排頭兵，為其他企業效仿。我驕傲，我自豪，x企業從昔日的醜小鴨一躍成為一隻金鳳凰。我們已經為人們所尊重，那真是一種無形的品牌資源。
2、有了適應自己市場定位的行銷模式
為了在第三終端行銷開創一片天地，三年來我們不斷培養自己的一支銷售隊伍，帶出了一支主力軍，以每縣市配備一名業務員，不斷擴充自己的隊伍。我們從第一年起以創辦“x企業醫葯節”作為標志，拉開自己的品牌建設的歷程。形成自己獨特的行銷模式，開展多種形式的行銷活動，足跡以“x企業大篷車”為標志，走遍了浙江各地，星星之火可以燎原。x企業所到之處，均留下了良好的影響，極大地推動了自身的發展。
3、有了一大批的終端銷售客戶，培養了一批vip客戶。企業佔領市場的標志在于有沒有佔領客戶，三年來圍繞著爭取客戶，我們動用許多辦法，出台許多政策，讓出許多利潤，目的就是培養自己的忠誠客戶，今天我們可以自豪的告訴大家，至今在x企業開戶的客戶已近萬家，這是一個巨大的財富和資源，對x企業對各位都是如此，所以我們多次舉辦醫葯節就是希望我們共同利用這資源、共享這平台、共同地創造財富。
4、企業發展迅猛，態勢良好
正如我前面所說，x企業這幾年市場以70%-80%速度在成長，我們的銷售渠道日益成熟，客戶愈來愈多，效益同步增加，尤其可喜的是，公司的發展態勢非常良好，現金流量充足，應收款極少，經濟效益名列同行前茅。我可以告訴大家一個數位，象x企業這樣銷售超過3億，一般公司的應收款不會少于3000萬元。而我們僅僅隻在300萬元。這是一個了不起的成績，如果我們不那麽的保守，假設管理上松一點，把x企業的銷售額做成5~6個億應該是非常輕松的。