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深刻的辭職報告

*總:

轉眼間,我來公司已三個多月了。

回首三個多月以來,真是一言難盡。既有成績,也有不足,但,還有很多的無奈和心酸。

也許下面很多話都比較尖銳,比較直接,也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟到公司的時間還不長。但我的目的隻有一個,那就是:希望能對公司的發展對公司的發展有所裨益,希望公司的明天走得更穩健一點,走得更健康一點,走得更遠一點。

這就夠了。

***是為了什麽?

***的目的是什麽?

從歷史和實踐來看,***無怪乎兩個目的,一是推翻;二是改良。

那公司招我來的目的是什麽呢?從進入公司的第一天開始,我就一直在問自己這個問題。這個問題,也許當初公司和我都沒有認真去地考慮。但這個卻是公司為什麽請我來的根本點,也是我為什麽到公司來的根本點。正因為沒有考慮清楚,所以到今天,就出現一些原本就沒有必要出現的問題。

終于直到現在,公司和我,雖然沒有經過坦誠地溝通,但大家彼此卻也終于知道:公司原本並不需要一個行銷總監;公司也許更需要一個又一個的區域經理,一個又一個能夠把爛市場起死回生的區域經理。

洪秀全,因為不知道***的目的是什麽,所以太平天國失敗了;

孫中山也因為不知道***的目的是什麽,所以孫中山也失敗了;

而隻有毛澤東,清楚地知道,***的目的就是:打土豪分田地,推翻舊社會,建立新社會,所以帶領一幫兄弟,經過若幹年艱苦卓絕的戰爭,終于實現了***的目的。

而我們呢?

行銷總監是做什麽的呢?

雖然,這個問題很簡單,但我們彼此並沒有去認真深入地溝通和探討。

就我個人來看,行銷總監無非做三種事。

一是建立、規範和強化行銷管理體系,職能側重在于規範銷售管理和品牌建設,但它往往是以犧牲短期業績著眼于持續健康發展為前提。如果企業還沒有超越生存基礎目的的話,那聘請行銷總監還並沒有必要。這種行銷總監才真的叫行銷總監。

二是鞏固和提升銷售業績,職能側重在于市場開發和完成銷售業績,但它是往往以犧牲和透支市場為代價,搞掠奪式開發,與老板下達的業績壓力競賽,尤其是在中國目前的這種企業環境裏。這種行銷總監應該叫銷售總監才對,因為他背上背著兩個指標:銷量與回款。如果說我們公司還需要行銷總監的,也隻是需要這種行銷總監。

三是建設品牌和公關策劃,職能側重于品牌拉動和公關開路,但它往往是來得快去得也快,“各領風騷三五年,你方唱罷我登台”。這種行銷總監應該是市場總監才對,依***強勢的品牌拉動和公關新聞策劃,把市場在短期內轟起來,市場起來之後,能否守得住,就看企業的造化了,銷售系統能否支撐得住是關鍵。

所以,對比我們公司的現狀來看,我們並不需要行銷總監,也許更需要一些區域銷售經理。絮我直言。這正好也和當初公司邀請我加盟的意向是一致的。但在當初,讓我來做區域經理,也許我是不會來的,因為我本身就在做著區域經理,而且做得很好。于是公司就以做行銷總監來打動我(這隻是我的猜測,是否真的是這樣,我並不知道,也不想知道),因為我需要一個更大的平台來實現自己的職業理想。于是我就來了。但來了之後,公司在試用期間把我放在某一個區域蹲點使用,當然,順理成章,我也就成了一個區域經理。

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