【提要】
“自古英雄出少年”，年僅12歲的甘羅的口才與謀略比起那些老練的謀士與說客來，一點兒也不遜色。小小年紀，就掌握了威逼利誘、拉攏分化的政治權術和遊說技巧，讓古今無數人都對他刮目相看、心生傾慕。
【原文】
文信侯欲攻趙，以廣河間，使剛成君蔡澤事燕，三年而燕太子質于秦。文信侯因請張唐相燕，欲與燕共伐趙，以廣河間之地。張唐辭曰：“燕者，必徑于趙，趙人得唐者，受百裏之地。”文信侯去而不快。少庶子甘羅曰：“君侯何不快甚也？”文信侯曰：“吾令剛成君蔡澤事燕，三年，而燕太子已入質矣。今吾請張卿相燕，而不肯行。”甘羅曰：“臣行之。”文信君叱去曰：“我自行之而不肯，汝安能行之也？”甘羅曰：“夫項橐生七歲為而為孔子師，今臣生十二歲于茲矣！君其試臣，奚以遽言叱也？”
甘羅見張唐曰：“卿之功，孰與武安君？”唐曰：“武安君戰勝攻取，不知其數；攻城墮邑，不知其數。臣之功不如武安君也。”甘羅曰：“卿明知功之不如武安君與？”曰：“知之。”“應侯之用秦也，孰與文信侯專與？”曰：“應侯不如文信侯專。”曰：“卿明知為不如文信侯專歟？”曰：“知之。”甘羅曰：“應侯欲伐趙，武安君難之，去鹹陽七裏，絞而殺之。今文信侯自請卿相燕，而卿不肯行，臣不知卿所死之處矣？”唐曰：“請因孺子而行！”令庫具車，廄具馬，府具幣，行有日矣。甘羅謂文信侯曰：“借臣車五乘，請為張唐先報趙。”
見趙王，趙王郊迎。謂趙王曰：“聞燕太子丹之入秦與？”曰：“聞之。”聞張唐之相燕與？”曰：“聞之。”“燕太子入秦者，燕不欺秦也；張唐相燕者，秦不欺燕也。秦、燕不相欺，則伐趙，危矣!燕秦所以不相欺者，無異故，欲攻趙而廣河間也。今王齎臣五城以廣河間，請歸燕太子，與強趙攻弱燕。”趙王立割五城以廣河間，歸燕太子。趙攻燕，得上谷三十六縣，與秦什一。
【譯文】
文信侯呂不韋想攻打趙國以擴張他在河間的封地，他派剛成君蔡澤在燕國作大臣，經過三年努力，燕太子丹入秦為質。文信侯又請秦人張唐到燕國作相國，以聯合燕國攻伐趙國、擴大他在河間的封地。張唐推辭說：“到燕國去必須取道于趙國，由于過去伐趙結下仇怨，趙國正懸賞百裏之地抓我。”文信侯很不高興地令他退下。少庶子甘羅問：“君侯為什麽這般不高興呢？”文信侯說：“我讓剛成君蔡澤到燕國做了幾年工作，使太子丹入朝為質，一切就緒了，現在我親自請張唐到燕國為相，他竟推辭不去！”甘羅說：“我有辦法讓他去。”文信侯厲聲斥到：“走開！我親自出馬他尚且無動于衷，你還能有什麽辦法！”甘羅辯解說：“古時項七歲時即為孔子師，我今年已十二歲了，君侯為何不讓我去試一試，為何不由分說便呵斥于我呢！”
于是甘羅拜謁張唐，問他：“閣下認為您的功勛比武安君如何？張唐說：“武安君戰功赫赫，攻城略地，不可勝數，我張唐不如他。”甘羅問：“閣下果真自知功不及武安君嗎？”張唐答道：“是的”甘羅又問：“閣下您看，當年執掌秦政的應侯範睢與今日文信侯相比，哪一個權勢更大？”張唐說：“應該不如文信侯。”甘羅問：“閣下確認這一點嗎？”張唐說：“是的。”甘羅說：“當年應侯想攻打趙國，可武安君阻攔他，結果應侯在離鹹陽七裏處絞死武安君。現在文信侯親自請您去燕國任相，閣下卻左右不肯，我不知道閣下身死何地啊！”張唐沉吟道：“那就麻煩您跟文信侯說我張唐樂意接受這一使命。”于是他讓人準備車馬盤纏，擇日起程。甘羅又去跟文信侯說：“請君侯替我備五輛車子，讓我先去趙國替張唐打通關節。”
于是甘羅去見趙王，趙王親自到郊外迎接他。甘羅問道：“大王聽說太子丹入秦為質的事嗎？”趙王說：“也聽到了風聲。”甘羅分析道：“太子丹到秦國，燕國就不敢背叛秦；張唐在燕，秦國也不會欺辱燕國。秦、燕相親，就是為了伐趙，趙國就危險了。秦、燕相好，別無他故，隻是為了攻伐趙國，擴張河間地盤而已。為大王計，若能送給我五座城邑去拓展河間之地，就能使秦國遣還太子丹，並且聯合趙國一道攻打燕國。”趙王當即割讓五座城邑，秦國也打發太子丹歸燕。趙國攻打燕國，得上谷三十六縣，分給秦國十分之一的土地。
【評析】
有志不在年高，中國傳統社會對青少年的壓抑是很嚴重的，比起宋以後的封建社會中後期，戰國時代對晚輩的相當尊重。年輕人有膽識、少有傳統的束縛，隻要領悟傳統的智慧，就可以幹出一番大事來。所以作為年輕人，一定要自信，不要被年長者們嚇倒，而作為年長者，一定要積極扶持年輕人，重用年輕人。
甘羅悟透了人性的善惡和國家作為主體的利益所在，他用禍患來威脅張唐，終于使他就範。他也用對趙國國家安全將要構成的巨大災難來震懼趙國，也使趙國屈服。對待人性，要麽用肯定的、褒揚的、激勵的方式以利益和榮譽使他就範，要麽就要靠否定的、威脅的、懲罰的方式以恐懼和災難使他就範，人性中如果積極成分多，他就容易接受激勵的方式，如果人性中否定性的東西太多，那就隻能“敬酒不吃吃罰酒”，採取威逼和震懼的方式了。國家間的交往也同此理。