【提要】
範睢是本書的又一個重要人物，他的口才與謀略在戰國縱橫家中屬于一流。“懷才不遇”“英雄無用武之地”是最可恨最可悲的，我們看看範睢是怎樣推銷自己，從而受到重視，登上歷史舞台的。
【原文】
範子因王稽入秦，獻書昭王曰：“臣聞明主蒞正，有功不得不賞，有能者不得不官；勞大者其祿厚，功多者其爵尊，能治眾者其官大。故不能者不敢當其職焉，能者亦不得蔽隱。使以臣之言為可，則行而益利其道；若將弗行，則久留臣無為也。語曰：‘人主賞所愛，而罰所惡。明主則不然，賞必加于有功，刑必斷于有罪。’今臣之胸不足以當椹質，要不足以待斧鉞，豈敢以疑事嘗試于王乎？雖以臣為賤而輕辱臣，獨不重任臣者，後無反復于王前耶？
臣聞周有砥厄，宋有結綠，梁有懸黎，楚有和璞。此四寶者，工之所失也，而為天下名器。然則聖王之所棄者，獨不足以厚國家乎？臣聞善厚家者，取之于國；善厚國者，取之于諸侯。天下有明主，則諸侯不得擅厚矣。是何故也？為其凋榮也。良醫知病人之死生，聖主明于成敗之事，利則行之，害則舍之，疑則少嘗之，雖堯、舜、禹、湯復生，弗能改已！語之至者，臣不敢載之于書；其淺者又不足聽也。意者，臣愚而不闔于王心耶！抑其言臣者，將賤而不足聽耶！非若是也，則臣之志，願少賜遊觀之間，望見足下而入之。”書上，秦王說之，因謝王稽，使人持車召之。
【譯文】
範睢得王稽之助來到秦國，他獻書昭王說：“臣聽說明君主政，有戰功的必然得到獎賞，有能力的一定授予官職；功勞大的俸祿多，戰功多的爵位高，能治理民眾的官位高。沒有才能的不會讓他任職，有能力的不會被埋沒。假如大王認為臣說得在理，就請大王依計試行之，臣自信能有益于治道。如果明知其利而不行其道，那臣即使久留于秦也枉自無用。
諺語道：‘一般的君王行功論賞，總以好惡而施，而英明的君主卻不是這樣，總是賞有功而罰有罪。’現在，我的胸膛擋不住殺人用的墊板，我的腰板抵不住利斧，我怎敢拿毫無把握的計策上獻給大王呢？臣雖鄙賤不足以聞，大王又難道會認為舉薦臣的人（指王稽）膽敢欺詐大王嗎？
臣聽說周之砥卮、宋之結綠、魏之懸黎、楚之和璞，都是為璞所遮的美玉，最初玉工都不能辯別，歷經波折最終成為天下名器。既然這樣，那麽聖王所遺棄的人難道就不能使國家富強嗎？臣聽說善于治家的，在國內招致人才；善于治國的，更到諸侯國中尋覓良臣。正因為天下有明君賢主，各諸侯國才不可能專有賢士。究其原因，在于昏庸的諸侯們空有眼珠，不能識才，而任人才流動。正如良醫能預測生死一樣，明主能夠洞察事情的成敗，有利則為，有害則不為，疑惑不定則嘗試而為之。這是堯、禹、湯等聖主也無法改變的通則。
至關重要的言語，臣不敢寫在這裏；而一些膚淺的話語又不值一說。臣內心惴惴不安，也許是臣的愚味無知，使言語不符合大王心意？還是由于推薦臣的人出身鄙賤，大王認定他們的話不足相信？如果不是這些原因，那麽我的意思是，希望大王能稍微騰出一點遊覽觀賞的餘暇，我將當面進言。”
這封自薦的奏書獻上後，秦王十分高興，向王稽表示了薦舉賢才的謝意，再派車馬去召請範睢。
【評析】
人一生其實隻有一項工作，那就是推銷自己。每個人的生存都需要大量的物質和精神資源，你要得到資源，就要與對方進行交易——銷售自己的資源，換來自己想要的資源。凡是有大成就的人，都是人們對他有大需求的人，而人們之能認可他，在于他能銷售自己，使自己價值連城、奇貨可居。所以人生在世，學會推銷自己是第一位的。
範睢向秦昭王寫的自薦信，先談論治國的一般道理，再談人才對國家的重要性，最後在說明自己是真心獻計的同時，委婉地要求見面。其實人最怕見面，一見面就具有親切感、就更容易說服人，一見面好多事就推脫不過。所以一定要爭取和要人們見面。這封自薦信的根本目的，就是要達到能夠與秦昭王面談。範睢以他簡略而委婉的說辭很容易就達到了這個目的。隻要見到了秦王，那麽更詳細更富有智慧的謀劃一定會使秦王折服，會使自己的抱負和願望得到實現。